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| Ｔ．Ｓ． |
営業部 東京営業所
2010年1月
専攻：経営学 |
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現在の業務内容は？ |
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現在は主に医療機器メーカー、機械商社、バルブベンダー、新規顧客の総合的な営業窓口を担当しています。
訪問による打合せや、メール・電話等のツールを駆使し、日々クライアントのご要望にお応え出来るよう営業活動を行っています。
業務は多岐に渡り、新規ユーザーへの製品PR及びその後のフォローアップや海外及び国内プラント案件に対する製品提案、既存のクライアントから頂く注文に対する受注処理~納入、売上までの一貫した管理(受注予測、追加発注含む)、契約業務、クレーム対応などがあります。
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日本アスコに就職を決めた理由は？ |
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クライアントや業界は異なりますが、前職が同じ製造業(部品メーカー)で、自社の製品をお客様へ提供する営業スタイルやアプローチ方法については多少なりとも前職で培った経験やスキルが活かせるのではないかと思いました。
また、日本アスコは世界中にグループ会社があり、グループ間での部品調達の最適化や最新技術の相互共有等が可能なことは製品力や品質面に於いて大きなアドバンテージの一つであり、それに自分の営業力が上手く加われば、面白い営業が出来るのではないかと感じました。 |
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仕事をしていて大変だったこと、嬉しかったことは？ |
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担当しているクライアントの業界が一つではなく、医療から機械メーカー、最終ユーザーが世界中のプラントであるバルブベンダーと幅広く、営業を展開するに当たり自社の製品だけではなく、それぞれの業界に於ける規格やアプリケーションなどを把握する必要がある為、最初は知識の乏しさから満足行く営業活動が出来ていませんでした。
今は徐々に各業界の特徴を把握出来るようになり、クライアントとも良好な関係を築けているので、自分の努力次第では今後更に成長出来るのではないかと感じています。 |
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今の仕事で大切なことは何ですか？ |
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製品知識の習得は、いくつかある課題の中でも今私が一番重要視している項目です。
お客様の立場で考えると自社の製品に対する理解度が著しく低い営業マンよりは、知識が豊富にあり問い合わせに対し色々と提案してくれる営業マンの方が圧倒的に信頼を得易いはずです。
特に日本アスコが扱っている電磁弁はあらゆる産業で使用されており、それぞれのシーンによりニーズが異なる為、幅広い知識が要求されます。
直ぐに100%を習得する事は難しいですが、日々の業務の中で少しでも多くの知識を吸収する姿勢が重要になって来ると思います。
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就職活動中の皆様へのメッセージ |
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就職活動に於いては、周りの意見にあまり左右されず自分自身が将来どんな仕事をしてどんなビジネスマンになりたいかという点を中心に就職先を選んで頂ければと思います。
日本アスコは外資系でありながら兵庫県に自社工場を持っている為、営業活動に於いては、海外のグループ会社にて生産する製品に限らず国内の内製品も取り扱えるので、国内案件、海外案件問わず幅広い提案が可能です。
やる気のある皆様、日本アスコでお待ちしております！ |
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